近期，五粮液核心产品八代普五的市场价格出现了波动，于是，围绕其供应调整以及渠道利润的讨论再次成了焦点，。

市场传闻与官方策略

近期，市场有传言称，五粮液兴许会针对经销商不再供应八代普五，具体的时间并未确定。这样的动向跟去年年末五粮液经销商年会所表露的信号是一致的，那时公司清晰表明，在2024年，会削减该产品于传统渠道的投放数量，并且会思索找机会提高出厂价格 。

五粮液为了刺激渠道销售，进而降低社会库存，在常规年度任务之外，针对八代普五额外设置了销售过程激励，该激励约为2%至3%。这些组合策略有一个核心目的，那就是稳定终端价格体系，以此扭转部分市场价格倒挂的局面。

批价下滑与渠道困境

依据今日酒价平台给出的数据，八代普五最近以来的批发参考价，已经从每瓶九百六十元下滑到了每瓶九百五十元，在这一数据的背后，是经销商方面更为严峻的出货压力，有终端销售人员直言，当下的市场价大约为每瓶九百八十元，并且已然不存在大型促销活动的空间 。

更需要加以留意的是，一部分经销商为了能够让资金得以回笼，报出来的价格已经远远比官方指导价要低了。有经销商喊出885元每瓶这样的价格，并且作出承诺量要是大的话还能够再有优惠，就连河南地区都有经销商报出了865元每瓶的低价钱，还明确地表明正在清理库存以此来削减资金占用 。

价格倒挂成为行业顽疾

多项经销商反映，八代普五的销售已然基本不存在能够获取利润的情况，公司层面甚至已然处于无法获取盈利之状。这以直观的方式映现了高端白酒普遍存在着的价格倒挂这一问题。一位具备资深资质的行业观察者表明，尽管五粮液自今年起始持续施行缩量、控货等诸多举措，意图借此来使价格坚挺起来，然而市场大环境所产生的影响才是更为具有关键意义的 。

对于价格倒挂而言，也就是终端销售的价格比经销商从厂家那里的进货成本还要低，这样的情形极大地打击了渠道的销售积极性，并且还可能致使市场秩序陷入紊乱状态，已然变成困扰多家酒企的行业性难题了。

历史路径与定价博弈

八代普五价格方面存在困局，其有着历史形成的原因，2019年时，鉴于茅台酒供应紧张所带来的市场机遇状况下，使得五粮液推出了第八代普五，并且还提高了出厂价，可是，市场的实际需求情况没能持续对其价格给予支撑，使其价格站上千元关口 。

在二零二一年年末之时，五粮液再度对策略做出调整，借着把计划外出厂价提升到每瓶一千零八十九元，并且将计划内外的配额按照比例进行搭配，尝试着把综合成本抬高到每瓶九百六十九元，进而促使批发价往上升。在刚开始的时候，所采取的措施虽说有着一定的成效，可是却没有能够从根本的层面上改变当时的局面。

外部环境冲击与渠道信心

然而，2022年初时曾有严格的控货举措，此举措曾在那时短暂地把八代普五的批价推高到大概980元/瓶的价位。随后啊，宏观经济遭遇压力，白酒核心消费场地如各类宴请、聚会等出现减少状况，致使终端需求变得疲软。部分经销商因资金方面的压力开始抛售其库存物料，渠道方面无法构建起统一的挺价力量，句号。

批价跟着愈发疲软，最低的时候曾落到930元每瓶。这样一个过程表明，当存在消费信心欠缺的状况时，单单依靠厂家一方去控制货物，是没办法长时间让价格保持稳定的，渠道所存在的社会库存压力变成了对价格产生影响的关键因素 。

行业前景与库存挑战

有机构的研究报告给出了更长期的预警，报告觉得，倘若行业头部企业没办法有效控制市场供应，五粮液的批发价有可能从当前水准再度下落，该项预测是基于对过去差不多十年积存的社会库存开展分析。

研究者表明，过去存在部分白酒需求被当作投资品而囤积起来的情况，进而形成了庞大的社会库存，随着投资属性呈现出减弱态势，这些库存有回流至市场的可能性，会对价格造成持续的压制，报告预估，市场供需平衡大概要到2026年前后才能够再次企稳。

针对高端白酒如今广泛存在的价格方面压力，以及库存所面临挑战，您觉得厂家除去控制供应之外，还有哪些切实有效的举措能够切实助力渠道恢复至健康状态，切实重新获取利润空间呢？欢迎于评论区分享您的看法理念，倘若感觉该分析具有启发作用，也请予以点赞表示支持。