vivo进行直播运营，看起来种类繁多，花样各异，然而其背后所蕴含的核心逻辑却是颇为清晰的，并且成功地达成了将流量转化为切实存在的品牌影响力以及销售额的目标 。

直播内容的四大支柱

在游戏类目主题之下，或者是音乐类主题之下等，vivo直播所呈现的内容，主要是依照四个方向去展开的。 这里重点说到的第一个方向，是才艺方面的展示，主播往往会在现场进行演唱，或者是表演乐器等行为，以此来为产品发布会增添娱乐氛围，或者应用在日常直播之中。 通过这样的方式，能够直接吸引那些对特定才艺抱有兴趣的观众群体，进而使得用户在直播间停留的时间得以延长。

第二点是生活方面的展示，主播会去模拟日常的生活场景，就像在咖啡馆借助手机开展工作、在公园去拍摄秀丽风景。这样的一些内容把产品功能给自然地融入到用户所熟悉的环境当中，使得观众在处于放松状态的时候去接收产品相关信息，进而降低关于硬性推销的那种抵触感觉。

本地化与线上线下联动

vivo极其在意把直播内容跟具体城市相互结合，比如置于成都专场，直播兴许会着重展示，手机所拍摄的火锅，以及川剧变脸等本地特色场景，这般本地化策略，使得不同地区的用户，觉得自身被格外关注，内容也更契合他们的真实生活习惯，还有消费偏好。

直播期间常常会交杂着线下门店活动的画面，像是门店体验区的实际状况或者促销时排队的情景。这将线上与线下的界限给打破了，使得观看直播的用户能够直观地体会到线下的氛围，引领他们去往附近的门店，达成了流量的双向引导。

用户见证与场景化营销

vivo直播常用的手法是邀请实实在在的能用的户去分享体验，这些用户源自不一样的城市，有着不同的职业，他们将摄影时的拍照以及续航等方面具体情况加以讲述，而这些讲述比起官方所给出的参数而言，更具有温度，由于这般真实情况的见证，所以才有效地把潜在消费者内心疑惑给打消掉了，还提升了他们对于产品可靠程度方面的信任 。

直播内容会依据节日以及热点来紧密开展设计，春节之前，直播或许会着重致力于教导用户运用手机去拍摄全家福，旅行季节之时，便会展示怎样利用手机记录旅途，每一个主题都精准对准了用户在那个时间段里面的实际运用需求，从而提升了内容的实用程度。

实用技巧与促销转化

vivo直播，除去呈现产品之外，还具备了教育功能。于直播间里，摄影师或者数码达人会细致讲解怎样去调整手机相机参数方能拍出专业照片，又或者会演示怎样清理内存以使系统更为流畅。这些具备实用性的技巧，给用户提供了额外的价值，强化了他们对于品牌的喜好以及依赖。

直播间常常会给出专属优惠券或者限时折扣，对此会明晰提示唯有直播期间才是有效的。这样一种紧迫感能有效地激发观众即刻下单。主播会不断地着重强调优惠力度以及剩余时间，把观看兴趣直接转变为购买行为 。

多平台推广与互动玩法

占据抖音、快手似这般主流短视频平台的是vivo的直播阵地，其分布极为广泛，他们进行内容时长节奏的调整会依据不同平台用户所具备的特性这般操作，像呈现短平快的功能亮点是重点放在抖音进行展示，而在快手安排更长时间唠嗑还有互动则是有可能的 。

在直播进行的过程当中，设计了数量众多的互动环节，像是整点抽奖、答题赢红包之类的。这些玩法把观众的参与感以及沉浸感极大地给提升起来了，还使得直播数据，像在线的人数、互动评论的数量变得更加可观，进而将直播间的曝光进一步地给扩大了。

深度内容与持续优化

vivo有时会开展幕后揭秘类直播，像带领观众“云参观”处于东莞的智能制造车间这样，此等内容呈现出品牌的技术底蕴以及品控实力，满足了观众对于科技企业的好奇心，在更深层次塑造起品牌的专业形象。

直播完毕之后，团队会剖析用户反馈数据以及回放观看率，他们会依照用户的普遍问题，在后续的直播里增添专门的答疑环节，或者调整演示环节的节奏，这般持续的更新保证了直播体验能够持续地贴合用户的实际期望。

瞧了如此之多vivo直播运营涵盖的细节，你觉得哪种形式极有可能致使你于直播间下单选购手机呢？欢迎于评论区去分享你的见解，设若觉得分析具有助益，也请予以点赞予以支持。