有一家家居巨头，它在中国经营了将近三十年，这家巨头就是宜家，它一边把部分传统的大店予以关闭，一边在加速布置小型的门店，此刻正历经一场深刻的战略转向 。

战略重心转移

以往，宜家于中国市场主要借助大型标准商场，这些商场一般处在城市边缘地带，凭借庞大的仓储式卖场以及一站式购物体验来招揽顾客，可是，伴随市场环境发生变化，这种重资产、低频次的模式遭遇租金以及运营成本持续攀升的压力，其投资回报周期被持续拉长。

要应对挑战，宜家中国把资源从之前全面铺开的扩张，转变为精准细致地深耕。公司清楚表明，北京以及深圳会成为今后重点去探索的市场。这就意味着，宜家会在这两座超级一线城市投入更多资源，去测试新型门店形态以及商业模式，从而获取在高密度都市圈运营的经验。

小型门店加速落地

按最新规划，宜家会于往后两年时间里，启用超出十家的小型商店。这些铺子的规模会远比传统商场小很多，并且地理位置的挑选更为灵活多变，比较倾向于去往核心商圈或者相对成熟稳定的居民区。举个例证来阐述，已经确定下来的东莞商铺拟定于两千零二十六年二月正式营业，而北京通州的那家店铺则预定在同一年的四月开启经营之门，迎接八方来客的光临 。

小微企业的核心目的是靠近用户周边生活区域，它们不再着重于展示所有商品，而是作为“接触点”，供应受欢迎的商品款式、提供设计方面的建议和便捷的提货便利活动这一系列全方位服务，这样的一种运营方式致力于降低各类人群的思考琢磨时间量和出行所用的费用，把不常备而频次较低的家居类消费融入到经常会去做的高频次日常生活情境当中。

应对本土化挑战

在中国，消费者群体里，特别是年纪颇轻的那一代群体，针对于家居方面的需求逐渐呈现出愈发多样、愈发个性的态势。他们已然不再甘愿仅仅去购置那些制式统一标准的家具物件，全屋子各个地方进行定制的服务走向新生，这对于宜家所构建的产品体系造成了直接的竞争状况。与此同时，通过线上加以浏览，于线下展开体验，并且能够做到即时进行配送的那种全面渠道购物方式已然成为了占据主导地位的模式。

为了让品牌跟本土更加紧密相关起来，到了2025年9月的时候，宜家中国发布出了新的品牌定位，这个定位是“家，给生活更多”。这成为了一个标志，表示着公司的角色发生了转变，从原本的家具销售商，朝着生活方式解决方案提供者方向转变。公司心里有着这样的念头，想要更加深入地去理解清楚中国家庭实际存在着的生活痛点，以及家里空间利用方面的习惯，然后据此提供更有针对性的那一套产品组合。

数字化转型提速

原先，虽说宜家面向线上的业务一度有着飞快的增长态势，然而，其整个数字化的推进过程，向来被外界视作不够灵敏快捷。为了补齐不足之处，所以，宜家此刻正在增加技术方面的投入，就像在仓库当中引入了能够移动的机器人以及无人机来开展库存核对清点工作，希望借此提高物流运作的效率。

宜家同样在开展AI数字设计平台的开发工作，以此助力消费者于线上开展家居设计以及搭配操作，此项举措以求达成线上与线下的贯通，对从灵感获取起始，历经方案设计阶段，直至最终完成购买全流程的消费旅程予以优化处置，从而实现服务效率的提升以及顾客体验的改善之处。

产品与定价策略调整

一直以来，价格都是宜家吸引消费者的关键因素当中的一个。在2026财年的时候，宜家中国声明会投入大约1.6亿元人民币来用于价格优化，打算推出超过150款价格更具竞争力的产品。可注意的是，其中大概70%的投资会集中在下最畅销的经典品类上。

此行为意在稳固其那“可供负担得起”的品牌承诺，借由供应链的优化以及规模化采购，去降低核心产品的价格，这样方可于激烈的市场竞争里头维持优势呢， 这不但属于应对成本压力而生的行动举动举措，更是主动地贴近大众市场需求的显示表现呈现 。

构建韧性增长基础

宜家于中国做出的转型升级，从根本上来说，是要为其于中国这片土地可持续较长远向前发展，搭建更为具备坚韧适应能力的根基。将旗下一些效益欠佳的传统店铺予以关停，此乃实施“瘦身”举措，而着手开设规模较小的门店，投入力量进行数字化建设以及对价格加以精细设置调整，这便是执行“健身妙招”。这一整套一连串相互配合的行动方式，目的在于促使其业务自身架构朝着更为良好的态势发展，从而能够在面对市场起伏变化波动之时，展现出更佳更强的抵御能力的。

公司这般表明 显示在未来 会持续不懈地 以具备可持续特性的方式 实现在中华人民共和国境内的增长 这就意味着 其战略会越发侧重于质量 而不是仅有店铺数量 要去追求 与城市发展 消费者演变相同频率 一起振动的相互关联 能够促进的增长 宜家能不能凭借这一套全新的方式 再次获得增长的动力 市场会给出最后的答案 。

关于宜家所做的那种关闭大店并且转向小店的战略上的调整，您觉得这能够切实有效地助力它去赢取更多数量的中国年轻消费者吗，欢迎在评论区那儿分享您的意见看法观点？ 。